ПКПавел Котенкоселлер, консультант, разработчик
TelegramMax

Ozon · Wildberries · Яндекс Маркет

Аудит, консультации и автоматизация для селлеров маркетплейсов

Разберу рекламу, карточки, аналитику и процессы. Покажу, где теряются деньги, что исправить в первую очередь и какие задачи можно автоматизировать через API, таблицы, ботов и AI.

Обсудить в Telegram Обсудить в Max Выбрать формат
до 25 млн ₽
оборот в пиковые месяцы
30 000
отзывов на товарах
4.9
средняя оценка
Еженедельный аудит Ozon Ads
ДРР62%+18%
CTR1.8%низко
CR3.1%карточка
Потери84 000 ₽мес.
План действий

Отключить 3 неэффективные кампании, пересобрать ставки, проверить карточку по конверсии и пересчитать целевой ДРР.

API + AI

Автоотчеты, мониторинг цен, ответы на отзывы, сверка остатков.

Фокус площадок

Ozon Wildberries Яндекс Маркет

Когда нужен разбор

Если Вы работаете вслепую, проблема редко в одном показателе

Реклама съедает бюджет

ДРР растет, продажи не покрывают расходы, а в кабинете непонятно, какие кампании тянут вниз.

Карточки не конвертят

Фото, SEO, инфографика и оффер выглядят нормально, но конкуренты забирают выдачу и заказы.

Оборот есть, денег нет

Продажи идут, но прибыль плавает. Нужны юнит-экономика, контроль расходов и понятные цели.

Процессы держатся вручную

Отчеты, остатки, отзывы, цены и реклама занимают часы. Это можно упростить автоматизацией.

С чего начать

Выберите первый шаг по текущей боли

Не нужно сразу покупать большой проект. Лучше начать с формата, который быстрее всего покажет, где теряются деньги или время.

Неясная причина

Сначала диагностика

Если просадка размазана между рекламой, карточками, остатками и экономикой, начинаем со свободной консультации.

Выбрать консультацию
Реклама и карточки

Разобрать воронку

Если есть показы, клики, ДРР или заказы, но непонятно, что чинить первым, нужен аудит рекламы или карточек.

Смотреть аудиты
Ручная работа

Описать автоматизацию

Если отчеты, остатки, цены, отзывы или API забирают часы, начинаем с одного узкого сценария автоматизации.

К автоматизациям

Почему это не просто консультация

Я смотрю на маркетплейсы как селлер и как разработчик

Я сам продаю на Ozon и Wildberries третий год: кожгалантерея, собственные бренды, рейтинг 4.9 и около 30 000 отзывов. До маркетплейсов 10 лет работал в ритейле, а как разработчик умею собирать инструменты под реальные процессы селлера.

реклама карточки юнит-экономика API боты AI-контент

Подход к работе

Сначала разбираем реальность бизнеса, потом выбираем инструмент

Я не начинаю с готового шаблона или большой системы. Сначала нужно понять, какие решения Вы принимаете каждый день, где не хватает данных и что действительно мешает продажам или времени команды.

01

Контекст

Площадка, товары, экономика, команда, текущие таблицы и ограничения.

02

Причина

Где именно теряются деньги, клики, заказы, время или управляемость.

03

Действие

Что исправить руками, что проверить в цифрах, а что уже стоит автоматизировать.

Доверие и границы

Сразу показываю, где могу быть полезен, а где лучше искать другого специалиста

Фокус — селлерские задачи на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете: реклама, карточки, экономика, отчеты, API и AI-автоматизация. Не обещаю “рост x2 за неделю” и не беру задачи, где нет доступа к данным или готовности внедрять изменения.

Опыт
3 года как селлер + 10 лет в ритейле
Категории
кожгалантерея, аксессуары, товары с повторяемой воронкой
Обороты
до 25 млн ₽ в пиковые месяцы
Фокус
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет

С чем не работаю

  • не веду серые схемы, накрутки и обход правил площадок;
  • не обещаю результат без проверки данных и экономики;
  • не заменяю подрядчика по дизайну, но даю понятное ТЗ на доработки;
  • не строю большую систему, если проблему решает один отчет или таблица.

Примеры задач

Что обычно становится понятным после разбора

Показываю не абстрактные услуги, а типовые рабочие ситуации: какие данные смотрим, какие решения фиксируем и какой следующий шаг появляется у селлера.

Ozon

Ozon: реклама ела маржу

Было

ДРР держался около 62%, решения принимались по общему отчету без связки с маржей и остатками.

Стало

Разделили товары по статусам, отключили слабые кампании, выделили карточки для доработки первого экрана.

ДРР62%44%
Кампании1811
Потери84 000 ₽32 000 ₽
Разобрать похожую задачу
Wildberries

Wildberries: показы без заказов

Было

Карточки получали показы, но CTR и конверсия проседали рядом с конкурентами в выдаче.

Стало

Пересобрали запросы, первый экран, инфографику и список возражений из отзывов.

CTR1.8%3.2%
CR3.1%5.0%
Гипотезы014
Разобрать похожую задачу
Яндекс Маркет

Яндекс Маркет: отчеты вручную

Было

Остатки, цены и рекламные расходы собирались руками, а решения запаздывали на несколько дней.

Стало

Собрали один отчет через API и таблицу с сигналами по товарам, где нужны действия.

Время4 ч/нед25 мин
Источники51 отчет
Сигналыручныеежедневно
Разобрать похожую задачу

Блог

Новости маркетплейсов с авторской оценкой и практические материалы

Пишу о том, что меняется в кабинетах, рекламе, API и процессах селлера: что важно проверить, где можно потерять деньги и какие задачи стоит автоматизировать.

Новости с оценкой Практика селлера Автоматизация/API Карточки и контент Реклама и ДРР
Перейти в блог

Форматы работы

Можно начать с точечного разбора или собрать систему целиком

60 минут

Свободная консультация

10 000 ₽

Подходит, если нужно быстро разложить хаос по полкам: реклама, карточки, экономика, остатки, отчеты, API или идея автоматизации.

  • быстрый взгляд со стороны;
  • приоритеты по действиям;
  • следующие шаги без лишней теории.
Подробнее о формате
60-90 минут

Разбор карточек и контента

15 000 ₽

Формат для карточек, которые получают показы, но не забирают клики или заказы. Смотрим воронку, а не просто вкусовщину в дизайне.

  • отчет по каждой карточке;
  • чек-лист доработок;
  • шаблоны и промпты для контента.
Подробнее о формате
90-120 минут

Аудит рекламы

25 000 ₽

Нужен, когда рекламный бюджет растет, а ответ на вопрос “что именно работает” расплывается между кампаниями, товарами и отчетами.

  • что отключить и пересобрать;
  • целевой ДРР;
  • план на 1-2 месяца.
Подробнее о формате
90-150 минут

Аудит магазина и стратегия

40 000 ₽

Формат для селлера, которому нужно не починить один показатель, а увидеть общую картину и собрать понятный план движения.

  • 5-7 ключевых проблем;
  • приоритизация;
  • стратегия роста на 1-2 месяца.
Подробнее о формате
1 месяц

Сопровождение

70 000 ₽

Подходит, когда одного разбора мало и важно не потерять темп после первой диагностики.

  • первичный аудит;
  • 2 промежуточные консультации;
  • чат-поддержка 30 дней.
Подробнее о формате

API, боты и AI

Автоматизация для задач, которые не должны съедать Ваш день

AI-решения

Ответы на отзывы, генерация описаний, анализ отзывов, идеи для карточек и контента.

Подробнее
marketplace.sync({
  sources: ["ozon", "wildberries", "yandex"],
  jobs: ["ads", "stocks", "prices", "reviews"],
  ai: {
    reviewReplies: true,
    contentHints: true
  }
})
Все автоматизации

Популярные задачи

Готовые направления, с которых удобно начать

Если задача уже понятна, можно сразу перейти к конкретному сценарию: API, отчеты, реклама или карточки. На странице направления видно, какие данные нужны и что получится на первом этапе.

Ozon APIOzon API: отчеты, остатки, цены и реклама в одном процессеПодключаем только те данные, которые действительно нужны для решений по товарам, рекламе, остаткам и ценам.Отчеты OzonАвтоматизация отчетов Ozon, которые реально помогают принимать решенияНачинаем с одного отчета, который заменяет ручной сбор данных и показывает список товаров, где нужны действия.Реклама WBАудит рекламы Wildberries без отключения всего подрядСмотрим рекламный бюджет не отдельно, а вместе с карточкой, экономикой, остатками и потенциалом товара.Карточки OzonОптимизация карточек Ozon как часть воронки продажРазбираем карточку по воронке: показы, клики, заказы, отзывы, первый экран и конкурентное окружение.

Как проходит работа

Без хаоса: сначала диагностика, потом план

  1. 01

    Вы описываете ситуацию

    Реклама, карточки, экономика, API или процесс, который хочется автоматизировать.

  2. 02

    Я смотрю данные

    Кабинет, карточки, отчеты, таблицы, выгрузки или текущую схему процесса.

  3. 03

    Находим причину

    Не общие советы, а конкретные места, где теряются деньги, время или управляемость.

  4. 04

    Фиксируем план

    Вы получаете запись, конспект, чек-лист, таблицы или техническое задание на автоматизацию.

Лид-магнит

PDF + Notion: чек-лист самодиагностики рекламы и карточек

После сообщения в Telegram или Max Вы получаете PDF, Notion-шаблон и автоответ с вопросами, которые помогут быстро понять контекст.

PDF чек-листNotion-шаблонавтоответ в Telegramкороткая подсказка по первому шагу

Вопросы

Что обычно важно понять до записи

Чем консультация отличается от курса?

Курс дает общую схему. Консультация разбирает Ваши карточки, рекламу, цифры и процессы.

Можно прийти без четкого запроса?

Да. Для этого подходит свободная консультация: сначала определяем, где главная проблема.

Вы делаете автоматизации сами?

Да, если задача требует API, таблиц, бота или AI-инструмента. Можно начать с диагностики и ТЗ.

Что подготовить перед разбором?

Ссылки на карточки, рекламные показатели, отчеты, таблицы или описание процесса, который хочется улучшить.

Можно начать только с автоматизации?

Да. Если уже понятно, какой ручной процесс мешает, можно сразу обсуждать API, отчет, бота или AI-сценарий.

С какими площадками Вы работаете?

Основной фокус сейчас на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. Остальные площадки можно добавлять позже под конкретную задачу.