Сигнал не всегда в ДРР
Высокий ДРР сам по себе еще не доказывает, что кампания бесполезна. Иногда реклама тянет новую карточку, собирает данные или помогает удержать позицию в выдаче. Проблема начинается тогда, когда расходы растут, а Вы не можете объяснить, какая часть бюджета работает на продажи, а какая просто покупает клики.
Я бы начинал не с отключения всего подряд, а с простой связки: показы, CTR, конверсия карточки, средний чек, маржа и остатки. Если много показов и мало кликов, чаще всего вопрос в фото, цене или оффере. Если клики есть, а заказов нет, нужно смотреть карточку, отзывы, доставку и конкурентное окружение.
Что проверить первым
- кампании с кликами без заказов за последние 7-14 дней;
- товары, где ДРР выше маржинальности;
- запросы и места показа, которые дают трафик без конверсии;
- карточки, где реклама приводит людей в слабую воронку.
После этого можно принимать решения: где снизить ставки, где переписать карточку, где отключить кампанию, а где наоборот дать рекламе больше времени. Главная ошибка селлера - смотреть только на общий ДРР по кабинету. Он прячет товары, которые уже можно масштабировать, и товары, которые давно пора остановить.
Финальный вывод простой: реклама не должна жить отдельно от карточки и экономики. Перед любым резким отключением стоит собрать маленькую таблицу по товарам: расход, заказы, маржа, остаток, рейтинг и позиция. Тогда становится видно, где проблема в ставках, где в карточке, а где в самом товаре. Это и есть нормальная точка для следующего теста.